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Shopee爆单运营第4期之三种店铺运营模式(上)
发布时间:2021-01-26 浏览:546


Shopee爆单运营第4期之三种店铺运营模式(上)

 

1. 铺货模式


曾经最流行的一种模式,每个新兴平台刚入驻初期,客户经理一般都会要求卖家去大量上传产品,因为他们需要大量的产品去维护自己的客户群体,买家的可选择性多,下单的几率就大,当然任何模式都有自己的优劣势。


作为一个铺货店铺的优势主要体现在哪几个点呢?


第一:这类店铺的出单速度非常之快,而且很容易碰出爆款,因为靠产品数量去堆积,碰运气总会碰到几个爆款。

第二:铺货店铺选品广泛,不用局限产品类目,运营简单(基本不需要运营)。

第三:替换活动产品较多,后台的平台免费活动有很多,不过有类目的局限性,如果你是做铺货店铺的话就不需要考虑产品的局限性,替换活动的产品会很多。

 

有优势必然有劣势,此类店铺的劣势是什么呢?


第一:库存压力大,这类店铺备货简直是噩梦,因为品类繁多,导致店铺内供应商过多,SKU过多,备货无法掌握精准数量,容易造成库存积压,网采运费占比过高,基本产品如果连带率低都不赚钱,运费占了订单利润的很大一部分。

第二:店铺成长缓慢,没有精品店铺的专业度,品类过于繁杂,买家可信度不高,店铺成长非常缓慢。

第三:平台目前对于该类型的店铺不予推广。


 

2. 泛精品店铺


不同于铺货店铺,泛精品店铺对于产品的品类缩减了很大一部分,在主类目达到一定数量之后,开发一些关联性比较强的品类去上传产品,比如卖女装的,可以在女装类目达到一定数量之后,上传一些包包,饰品类的产品,虽然不是同一品类,但是产品相关性比较强,连带率比较高。

 

那么此类店铺的优势都有什么呢?


第一:关联产品可选择性多,客户组合单比较多,买家为了凑你店铺免运或者店内活动,会选择在你店铺进行多个商品一起购买,这样可以平摊运费或者达到你店铺的免运门槛。

第二:替换活动产品多,相对于精品店来讲,泛精品的替换活动类目还是要比精品店更为广泛。

第三:粘性产品互相导流,不同类目的产品之间可以进行互相导流,多重流量获取。

 

那么此类店铺的劣势都有什么呢?


第一:库存压力大,和杂货店一样,虽然没有杂货品类那么繁杂,但是也要比精品店铺品类要多,也容易造成库存积压和国内运费过高。

第二:店铺评分难以维护,品类过于繁多,店铺评分很难去维护。



本期分享人:郭昊


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